С чего начать поиск клиентов

30.10.20
Найти клиентов для бизнеса трудно, а найти заказчиков для новой компании - трудно вдвойне. К решению этой задачи нужно подойти со всей ответственностью, выбрав оптимальный метод по доступным навыкам и ресурсам.

Как организовать поиск новых клиентов через рекламу

Открытие своего дела влечет за собой множество трудностей, от шлифовки идеи и закупки оборудования, до обучения персонала. Пройдя через все это, предприниматель справедливо рассчитывает на прибыль сразу после запуска. И порой так и случается, но чаще всего приходится сталкиваться с нехваткой клиентской базы.
Очевидное решение проблемы – реклама. Специалисты в сфере маркетинга советуют испробовать как можно больше методов привлечения заказчиков. Затем провести анализ и выяснить, какие из них дают лучший результат. И в дальнейшем работать только с ними.
Маркетологи рекомендуют следующие способы поиска клиентов:
  • Реклама на местном радио и телевидении;
  • Интернет-реклама;
  • Ведение страниц в социальных сетях;
  • Наружная реклама на баннерах, ситилайтах;
  • Раздача флаеров в местах скопления потенциальных покупателей;
  • Проведение выставок и встреч.
Все эти методы влекут за собой существенные финансовые затраты. К тому же для их реализации придется нанять в штат команду маркетологов и пиарщиков. Ведь свободное время и навыки по продажам у бизнесмена вряд ли найдутся. И если в случае с крупным предприятием такой вариант приемлем, то малому бизнесу это никак не подходит.
Что в такой ситуации делать небольшим, только открывшимся компаниям? Есть два варианта. Либо заниматься продвижением самостоятельно, используя внутренние ресурсы, либо обратиться за помощью к профессионалам.

Поиск клиентов посредством внутренних ресурсов

У предпринимателей, решивших использовать собственные силы, есть три варианта действий:
1. Самостоятельное освоение азов маркетинга. В интернете можно найти уйму статей, блогов и видеороликов по этой теме. Однако стоит понимать, что за несколько дней сильным продажником не станешь, этому учатся годами, в том числе на собственном опыте.
2. Нанять специалиста в штаб. Опять-таки, этот метод подойдет не всем начинающим компаниями. Далеко не у каждого малого бизнеса есть свой личный маркетолог. Да и на существенные результаты рассчитывать не стоит, ведь по сути это попытка заменить целый отдел продаж (таргетологов, контент-специалистов, стратегов, аналитиков, seo-специалистов и прочих) всего одним человеком.
3. Доверить поиск руководителям. В некоторых фирмах есть менеджеры подразделений или направлений. Они знают ассортимент товаров и услуг, умеют общаться с заказчиками и представителями. Так почему бы просто не расширить список их обязанностей? С первого взгляда все кажется логичным, но на деле этот метод недостаточно эффективен. Привлечение клиентов требует большого количества времени и сил, что в итоге сказывается на качестве выполнения менеджером своих прямых обязанностей.
У большинства предприятий в начале пути недостаточно внутренних ресурсов для поиска заказчиков. Оптимальным вариантом в таком случае является аутсорсинг – расширение клиентской базы с помощью делегирования этой функции сторонним компаниям.

Профессиональные услуги по поиску клиентов

Компания Neurosales занимается привлечением новых заказчиков с помощью с помощью рекламы, поиска клиентских баз, холодных звонков и других сопутствующих услуг. При этом оплате подлежит только по факту приведенный клиент, а не сама процедура поиска.
Обратившись к нам, предприниматель получает:
  • Мощности call-центра. Совершаем холодные и горячие звонки. Используем ваши скрипты или пишем их сами;
  • Активную клиентскую базу данных. Занимаемся разработкой новых, а также расширением уже существующих баз. Предлагаем готовые холодные и горячие наборы данных;
  • Предоставляем специалиста, который делает полный анализ бизнеса. На основе составленного отчета определяется целевая аудитория, формируется образ идеального клиента. Эти данные необходимы для повышения эффективности отдела продаж.

Метод аутсорсинга является оптимальным решением для молодого бизнеса. Предприниматель сможет сконцентрироваться на развитии своего дела, пока наши специалисты будут обеспечивать стабильный приток клиентов.
Все перепробовали? Предлагаем помощь эксперта в вашей нише!
Закажите БЕСПЛАТНУЮ консультацию прямо сейчас!
Опишите свою проблему, а мы предложим эффективное решение
Свяжемся в течение 15 минут
ДРУГИЕ СТАТЬИ
Made on
Tilda