З чого розпочати пошук клієнтів

30.10.20
Знайти клієнтів для бізнесу важко, а знайти замовників для нової компанії – вдвічі важче. До вирішення цього завдання потрібно підійти з усією відповідальністю, вибравши оптимальний метод за доступними навичками та ресурсами.

Як організувати пошук нових клієнтів через рекламу

Відкриття своєї справи тягне за собою безліч труднощів, від шліфування ідеї та закупівлі обладнання, до навчання персоналу. Пройшовши через все це, підприємець справедливо розраховує на прибуток відразу після запуску. Час від часу так і трапляється, але частіше доводиться стикатися з браком клієнтської бази.
Очевидне рішення проблеми – реклама. Фахівці у сфері маркетингу радять спробувати якомога більше методів залучення замовників. Потім провести аналіз та з'ясувати, які з них дають кращий результат. І в подальшому працювати тільки з ними.
Маркетологи рекомендують такі способи пошуку клієнтів:
  • Реклама на місцевому радіо чи телебаченні;
  • Інтернет-реклама;
  • Ведення сторінок у соціальних мережах;
  • Зовнішня реклама на банерах, сіті-лайтах;
  • Роздача флаєрів у місцях скупчення потенційних замовників;
  • Проведення виставок та зустрічей.
Всі ці методи тягнуть за собою істотні фінансові витрати. До того ж для їх реалізації доведеться найняти в штат команду маркетологів та піарників. Адже вільний час та навички продажу у бізнесмена навряд чи знайдуться. І якщо у випадку з великим підприємством такий варіант прийнятний, то малому бізнесу це ніяк не підходить.
Що в такій ситуації робити невеликим компаніям, або тим, які тільки но відкрились? Є два варіанти. Або займатися просуванням самостійно, використовуючи внутрішні ресурси, або звернутися до професіоналів.

Пошук клієнтів за допомогою внутрішніх ресурсів

У підприємців, які вирішили використовувати власні сили, є три варіанти дій:
  1. Самостійне освоєння азів маркетингу. В інтернеті можна знайти безліч статей, блогів та відеороликів з цієї теми. Однак варто розуміти, що за кілька днів сильним "продажником" не станеш, цьому потрібно вчитись роками, в тому числі на власному досвіді.
  2. Найняти фахівця в штаб. Знову-таки, цей метод буде доцільним не для всіх компаній. Далеко не у кожного малого бізнесу є свій особистий маркетолог. Та й на істотні результати розраховувати не варто, адже по суті це спроба замінити цілий відділ продажу (таргетологів, контент-фахівців, стратегів, аналітиків, seo-фахівців та інших) всього однією людиною.
  3. Довірити пошук керівникам. У деяких фірм є менеджери підрозділів або напрямів. Вони знають асортимент товарів та послуг, вміють спілкуватися із замовниками та представниками. Так чому би просто не розширити список їх обов'язків? З першого погляду все здається логічним, але на справі цей метод недостатньо ефективний. Залучення клієнтів вимагає великої кількості часу та сил, що в підсумку позначається на якості виконання менеджером своїх прямих обов'язків.
У більшості підприємств на початку шляху недостатньо внутрішніх ресурсів для пошуку замовників. Оптимальним варіантом у такому випадку є аутсорсинг – розширення клієнтської бази через делегування цієї функції стороннім компаніям.

Професійні послуги з пошуку клієнтів

Компанія Neurosales займається залученням нових замовників за допомогою реклами, пошуку клієнтських баз, холодних дзвінків та інших супутніх послуг. При цьому оплаті підлягає тільки за фактом приведений клієнт, а не сама процедура пошуку.
Звернувшись до нас, підприємець отримує:
  • Потужності call-центру. Здійснюємо холодні та гарячі дзвінки. Використовуємо ваші скрипти або пишемо їх самі;
  • Активну клієнтську базу даних. Займаємося розробкою нових, а також розширенням вже існуючих баз. Пропонуємо готові холодні та гарячі набори даних;
  • Надаємо фахівця, який робить повний аналіз бізнесу. На основі складеного звіту визначається цільова аудиторія, формується образ ідеального клієнта. Ці дані необхідні для підвищення ефективності відділу продажу.

Метод аутсорсингу є оптимальним рішенням для молодого бізнесу. Підприємець може сконцентруватися на розвитку своєї справи, поки наші фахівці будуть забезпечувати стабільний "приплив" клієнтів.
Все перепробували? Пропонуємо допомогу експерта у вашій ніші!
Замовте БЕЗКОШТОВНУ
консультацію прямо зараз!
Опишіть свою проблему, а ми запропонуємо ефективне рішення
передзвонимо протягом робочого дня
ІНШІ СТАТТІ
Made on
Tilda